彩经网双色球专家杀号:不在死海里捕魚——如何突破門店銷售的桎梏

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位于亞洲西部巴勒斯坦、約旦、以色列之間的死海,曾經水草豐美,魚蝦成群。但隨著歲月的侵蝕,由于流入死海的河水,不斷蒸發、礦物質大量下沉堆積,造成海水的水含鹽量不斷升高,如今竟然高達25~30%,幾乎寸草不生,無一存活。如果你還繼續堅持在死海里捕魚,無論多么努力,注定徒勞無功。

為什么家具行業的營銷越來越沒效?

營銷的重要性不言而喻,每個商家都異常重視,打廣告,搞促銷,立聯盟,做爆破,節假日、店慶、品牌聯盟、總裁簽售、小區爆破等等,形式層出不窮;特價、抽獎、返現、送禮、秒殺等等,花樣五花八門,忙得不亦樂乎。但消費者的反應卻是越來越冷淡,從而造成不促銷沒業績,促銷過后還是沒業績的惡性循環,如同飲鴆止渴,無法自拔.

那造成這種現象的原因究竟何在?正如死海的形成一樣,如今市場基因發生變化,消費生態發生變化,如今也是一個新生態的市場,消費者需求特征、獲取信息渠道和購物習慣都會隨之發生變化,傳統專業賣場的渠道功能弱化,賣場流量持續下降,消費者不再僅僅關注價格,傳統營銷渠道和營銷方式的刺激和作用進一步降低,促銷效果越來越差,自然就毫不奇怪了。

在新生態市場下,該如何做營銷?

流量,是零售的根本,無論是線上還是線下皆然。擺脫門店的局限,從門店走出,從用戶中來,到用戶中去,線上線下結合,精準渠道延伸,終端落地推廣,項目化實施,是家居行業新營銷的必由之路。

平臺資源整合抓住機

目前賣場渠道和平臺仍是家居類產品銷售的首選平臺,如果有了好的賣場渠道和位置資源,則能抓住市場先機。已分別實現與全國性和區域性強勢品牌流通商的全面戰略發展合作,主要包括:紅星美凱龍、居然之家、月星家居、第六空間、歐亞達家居等,并主體形成了渠道戰略優勢資源的整合能力,能夠幫助終端經銷商獲取優質渠道資源,能極大的助推FDD品牌在全國的布點,將公司的創新營銷模式引入各個地區和主流賣場,搶占市場先機。

三網融合帶來穩定流量

市場營銷需要深耕互聯網與移動互聯網已經成為了業界的共識,對于互聯網思維的改造也在傳統企業家之間成為熱點。通路不再是稀缺,“平臺化”的整合營銷服務才是互聯網時代營銷的最終落腳點。針對客戶現在獲取信息以網絡作為第一媒介平臺的屬性,實施官網、網上商城、云設計平臺三網融合,門店終端、PC端、移動端三端融合的策略,組建新媒體營銷矩陣,深度內容運營,吸引用戶粉絲,增加平臺黏性,線上線下聯動,線上為線下精準引流。增加門店客流來源。

渠道延伸拓寬業績渠道

營銷前置,拓展設計師渠道,從客戶需求的源頭開始切入;整合資源,發展異業聯盟與合作;小區精準營銷,樓盤樣板房工程,拎包入住項目……已經構建了一整套立體化??榛撓低?,顛覆單一渠道模式,形成終端平臺延伸的精準營銷的多元化渠道。并向經銷商進行模式化的輸出,作為其增加門店業績的有力保障。如拎包入住項目,同萬科、保利等大型房開商總部形成了戰略合作關系,在全國層面得到了極大的資源支持。并形成的系統的作業流程,從前期的策劃跟進、中期的現場執行以及后期的跟蹤爆破等等,公司都有專業的團隊操作執行。并南京、常州、揚州各地實施都取得了極大的效果,為當地經銷商帶來數百萬計的業績增長。

項目化作業帶來成功保障

營銷前置,渠道下沉,把銷售渠道從傳統的單一賣場拓寬,從消費者生活的各種場景和渠道進行身體滲透和推廣,最大限度的增加獲客流量和業績來源。FDD已經構建了一整套立體化的營銷系統。根據多年的市場實操經驗,建立了行之有效的作業標準和流程,涵蓋方案策劃、培訓、渠道拓展、終端執行各個方面,在終端形成一套有效的組合拳,總部專業營銷團隊,實施項目化作業,支持終端實施作業,并對終端進行孵化。終端經銷商不再受自身營銷渠道和能力的制約,有總部強大的支持,確保全程無憂,成功保障。

FDD精準把脈市場動向,重組營銷體系各要素,并形成獨有的新營銷模式,并注重發展經銷商終端營銷和運營能力,騎上馬,再送一程,并確保全程無憂。使得FDD成為具有超越新生態市場與行業競爭,蝶變發展模式與核心競爭力的企業。